Продаж будь-якого об’єкта нерухомості – справа дуже клопітка. Більшість квартир, виставлених на продаж, належать людям, ніколи не здійснювали угод на ринку нерухомості. Втім, якщо мати уявлення про механізм самого процесу продажи квартиры, можна уникнути багатьох помилок, заощадити собі і гроші і нерви. Постараємося допомогти вам розібратися в цьому питанні.


1 Вибір агентства нерухомості.
У рішенні маловивченого питання найкраще довіряти професіоналам. Від вибору агентства, з яким ви будете співпрацювати, безпосередньо залежить успіх всієї майбутньої операції. Вибрати з безлічі малих і великих компаній, звичайно ж, непросто. Дозвольте дати Вам пораду. Вибирайте агентство, не перший рік існує на ринку. Краще, якщо це буде компанія з хорошою репутацією, яка успішно працює в місті вже кілька років. Варто сказати, що стереотип «чим більший агентство, тим воно надійніше» не завжди відповідає істині. Вам необхідно обговорити з вашим потенційним агентом всі умови співробітництва, закріпити ці умови документально, а так само, що дуже важливо, ріелтор повинен вам сподобатися. Симпатія між вами і вашим агентом дуже важлива, так як у вирішенні такого важливого питання як продаж квартири, відносини між ріелтором і клієнтом повинні бути абсолютно прозорими і довірчими. Радимо Вам не зупинятися відразу ж на першому-ліпшому агентстві нерухомості. Правильніше буде зайти в кілька компаній і порівняти умови та послуги ними надаються, а так само подивитися на співробітників, з якими вам доведеться працювати.
2. Пояснення ситуації продажу.
Детальний обговорення ситуації, що у Вас ситуації варто починати з тим агентом, з яким вирішили співпрацювати. До того як Ви зробили свій вибір, розповідати в кожному агентстві всі нюанси продажу квартири не варто. Обговорення йде у формі діалогу. Приготуйтеся відразу ж до великої кількості питань. Ваш агент повинен знати вашу житлову проблему у всіх подробицях. Не варто приховувати від вашого ріелтора жодних дрібниць, пов’язаних з продаваним майном. Те, що може здатися Вам незначним, іноді стає одним з визначальних чинників у всьому процесі продажу. В кінці розмови ріелтор повинен чітко розуміти всі ваші побажання, а ви – всі можливості вашого агента і загальний план дій по реалізації вашої квартири.
3. Визначення вартості квартири.
Більшість ріелторів Ярославля працюють з ціною продавця. Вам завжди поставлять запитання, яку ціну ви призначаєте за вашу квартиру. Часто власники житла можуть відповісти, бо суми, які вони називають, мають мало спільного з реаліями ринку. На цьому етапі починається робота агента. Ріелтор повинен ознайомити Вас із ситуацією. Що склалася на ринку на момент продажу, позначити середню ціну за квартиру, подібну вашої і провести первинний огляд вашої квартири. Кожна квартира має свою, тільки їй відповідну ціну. Вартість житла залежить від безлічі різних факторів: кількість кімнат, поверх, стан, матеріал, з якого побудований будинок, звичайно ж, район, в якому цей будинок знаходиться і так далі. Навіть моральне обличчя сусідів може вплинути на ціну вашої квартири. За результатами огляду, агент повинен визначити ціну, за яку буде виставлена ​​ваша квартира. Варто відзначити той факт, що ринок нерухомості не є статичною. Він постійно змінюється, а тому може змінитися і первісна ціна вашого об’єкта. Звичайно ж, в даному випадку агент повинен дати вичерпне пояснення подібних змін.
4. Укладення договору з агентством нерухомості.
Отже, Ви зупинили свій вибір на одному з агентств нерухомості, агент оглянув вашу квартиру, разом з вами обговорив її ціну і план подальших дій з її продажу. Наступний етап – ексклюзивний договір з обраним агентством нерухомості. У даному договорі повинні бути чітко прописані обов’язки ріелтора, ваші обов’язки, порядок розрахунків по витратах, пов’язаних з процесом продажу, повинна бути обговорена оплата ріелторських послуг, що надаються компанією, а також відповідальність сторін за недотримання положень цього договору. Якщо який-небудь з пунктів даного документа викликає у вас сумніви або питання, обов’язково зверніться за роз’ясненнями до вашого ріелтору. Ви повинні дуже чітко розуміти кожне слово вашого договору з агентством нерухомості. Після укладення договору починається активна рекламна компанія вашої квартири: спеціалізовані ЗМІ, інтернет-ресурси і т.д. Пам’ятайте, гарантом виконання зобов’язань за договором є не конкретний агент, який працює з вами, а агентство нерухомості як юридична особа. Відзначимо й те, що агент зобов’язаний звітувати перед вами про виконану роботу в обумовлений з вами термін.
5. Покази квартири.
Отже, договір підписаний. Ріелтор приступає до активних дій із продажу вашої квартири. Велику роль в цьому процесі відіграють покази продаваного житла. Погодьтеся, будь-який товар, який виставляється на продаж, повинен мати товарний вигляд. Квартира в даному випадку не має ніяких особливих привілеїв. Звичайно ж, зрозуміло, що стан житла буває дуже різним. І все ж, одна з найперших обов’язків продавця – підтримувати постійний порядок в квартирі, виставленої на продаж. Справа в тому, що найчастіше перегляди виникають спонтанно. Хоча в договорі з ріелтором можна обумовити час, у який ви можете квартиру показати. Втім, якщо Ви готові виділити на покази лише один день на тиждень, процес продажу вашої квартири може сильно затягнутися. При появі потенційних покупців, охочих подивитися вашу квартиру, агент зобов’язаний оповістити вас про це і домовитися про час показу. При цьому ріелтор повинен бути присутнім на кожному показі квартири, для того щоб постійно відслідковувати ситуацію з метою захистити ваші інтереси. Торги з покупцями так само краще залишити ріелтора, як фахівцю, чітко представляє ситуацію на ринку нерухомості і, знову таки, компетентно захищає ваші інтереси.
6. Підготовка документів.
Після того як покупець знайдений, він вносить певну суму (передоплату) в якості підтвердження свого наміру придбати вашу квартиру. Передоплату приймає агентство нерухомості і несе повну відповідальність за збереження цих коштів. Після цього починається збір документів, необхідних для угоди. Враховуючи російське житлове законодавство, процес цей не так-то простий. Усією документацією так же займається ваш агент і юрист компанії. В їх обов’язки входить: надання переліку всіх необхідних для оборудки документів, допомога в їх отриманні, а так само перевірка їх юридичної правильності. Це дозволяє уникнути можливості помилки.
7. Оформлення угоди.
Процес оформлення угоди так само організовує агентство нерухомості. Від вас буде потрібно лише ваш підпис після ознайомлення з усіма необхідними документами. За кілька днів до моменту угоди агент повинен оповістити Вас про місце, час і порядок її проведення.
8. Отримання грошей
Порядок розрахунків за продану квартиру обмовляється між вами, агентом і покупцями. Зазвичай розрахунки проводяться вже після здійснення угоди шляхом передачі готівки або відправлення грошових коштів на ваш розрахунковий рахунок.
Наведена вище інформація є загальним планом дій щодо продажу будь-якої квартири. Але професійний ріелтор відмінно знає, що для вашого об’єкта нерухомості необхідно розробити окремий, суто індивідуальний план роботи, в якому будуть враховані всі тонкощі і нюанси вашого квартирного питання.


Нам цікава ваша думка з цього приводу