Використання психологічних станів людини в цілях обмануа) Використання підвищеної мотивації

Для успішного обману аферисти часто використовують потреби майбутньої жертви. Наприклад, циганки люблять спочатку налякати довірливих жінок нібито неминучими хворобами їхніх дітей і близьких, а потім пропонують зняти порчу за допомогою грошей або золотих прикрас. Це універсальний принцип шахраїв: спочатку зрозуміти, що хоче інша людина, а потім запропонувати йому виконання бажань (зрозуміло, що не задарма). Іноді якась соціальна потреба охоплює не однієї людини, а цілі маси людей, і завжди знаходяться спритні люди, які цю потребу беруться реалізувати. Так в 30-і роки, коли ореолом романтики були овіяні авіація і полярні дослідження, російські дон-Жуани представлялися дівчатам в якості льотчиків або геологів; в 60-ті роки – інженерами-атомниками, а сучасні ловеласи в бесіді з дамами видають себе виключно за крутих бізнесменів, як мінімум за менеджерів іноземних кампаній. Суспільні очікування, як і будь-який інший попит, народжують пропозицію, найчастіше не завжди чесне.

З точки зору психології подібна ситуація описана в комедії Гоголя. Всі чиновники на чолі з городничим чекали приїзду чиновника зі столиці – і перший же хоч трішки схожий людина був прийнятий ними за ревізора. Подібність було одне – Хлестаков теж прибув з Петербурга, але решта домалювали уяву. У фізіології вищої нервової діяльності є таке поняття як домінанта. Це стійкий осередок збудження, який раз виникнувши в корі великих півкуль, надалі як би “притягує” до себе інші подразники. Коли людина чогось дуже сильно хоче, то його розум «затуманюється», і він скрізь бачить тільки можливість для виконання своїх бажань. Цю закономірність інтуїтивно використовують грабіжники. Наприклад, пограбування квартир бізнесменів можуть відбуватися таким чином: Чоловік вранці йде на роботу, через хвилину дзвінок. Дружина думає: напевно, чоловік щось забув, і, не роздумуючи відкриває двері, а на порозі озброєні грабіжники в масках. Решта, як кажуть справа техніки: золото, діаманти, валюта, імпортна апаратура в мішок і “шукай вітру в полі”. Краще, все-таки відкриваючи двері, запитати “Хто там?” і речі целее будуть і ваше здоров’я не постраждає. В даному випадку після відходу чоловіка з дому, домінантою якийсь час є чоловік, і протягом кілька хвилин саме з ним і його відходом пов’язані всі думки, тим більше, що життєвий досвід вказує на велику ймовірність швидкого повернення з-за забудькуватості.

Висновок:

Якщо Ви чогось дуже сильно хочете, не виставляйте своє бажання напоказ. Нехай жадання залишається всередині, живлячи Вас енергією, бо, вказав свою потребу, Ви тим самим демонструєте потенційним шахраям чутливі струни своєї свідомості, на яких вони з готовністю зіграють свої шахрайські мелодії.

б) Використання для обману стану любові і ревнощів

Закоханий людина відрізняється від людей, не обтяжених позитивними емоціями. Він дивиться на світ, а особливо на предмет своєї любові крізь рожеві окуляри, через призму свого почуття. На жаль, цим можуть скористатися нечесні люди, і випадків таких в історії описано багато. Коли Наполеон в 1804 році захотів дати прихильникам короля жорстокий урок, він вибрав для цього молодого бурбонского принца, герцога Енгіенського. Його належало викрасти з Бадена, де він тоді проживав і доставити у Францію, де він був заздалегідь приречений на смерть в повчанні іншим роялістам. Виконати цю операцію доручили висхідній зірці французького шпигунства Карлу Шульмейстера, і той першим ділом вивчив всі звички і слабкості принца. Виявилося, що герцог Енгіенскій любив одну молоду жінку, яка жила в Страсбурзі, яку частенько відвідував. Шульмейстер відразу ж послав до Страсбурга своїх помічників, які схопили її і доставили в прикордонний місто Бельфор. Для арешту була придумана якась переконлива причина, пов’язана з порушенням паспортного режиму. Потім він написав підроблений лист принцу від особи його коханки, в якому вона нібито благала принца визволити її з несподіваного ув’язнення. Засліплений любов’ю герцог Енгіенскій кинувся в Бельфор, сподіваючись підкупити тих, хто заарештував її, і визволити свою кохану. Однак він був тут же схоплений і спішно доставлений до Франції. Через шість днів у сфабрикованій вироком військового суду молодий герцог був розстріляний, а Шульмейстер за проведену операцію отримав величезну винагороду.

Висновок:

На жаль, я безсилий дати пораду, який допоможе закоханому або ревнивому уникнути обману з боку поганих людей, що вирішили скористатися слабкістю охопленого любов’ю людини. Мої рекомендації звернені до розуму, а він – лише слуга наших пристрастей. І коли останні веселяться від душі, бідний розум скромно сидить у передпокої нашої свідомості чекаючи, коли його покличуть виправляти помилки, нароблені в стані «емоційного сп’яніння». Тому я звертаюся до тих, хто має справу із закоханими і ревнивими. Не гнівайтесь на Ваших друзів і коханих за їх «неправильні» вчинки і невдалі слова. Краще, поки вони засліплені пристрастю, будьте їх ангелом-охоронцем і не дайте аферистам скористатися їх слабкістю.

в) Використання благородних мотивів для обману

Найчастіше шахраї прикривають свій обман “благородними” цілями своєї діяльності: збором грошей на будівництво православного храму або дитячого будинку для сиріт; іноді – для лікування хворих дітей або інший не менш чистою і піднесеною мети. Як стверджують психологи, кожен з нас в глибині своєї душі вважає себе благородною людиною, здатним на піднесені вчинки. Правда життя, не завжди дає нам можливість проявити ці глибоко приховані риси, але тим гірше для неї … Втім, шахраї іноді надають такий шанс, не безкоштовно, природно. Ось один із прикладів, як це робиться:

До пристойно одягнених чоловіків, що йде вздовж будинку, звертається мила молода жінка в короткому халатику, з відром для сміття в руці і в домашніх капцях на босу ногу. Вона, мовляв, вийшла винести сміття, але двері зачинилися, і чарівна незнайомка просить допомогти їй її відкрити. В даний час вона живе одна, так як чоловік у відрядженні. І їй не до кого звернутися за допомогою, окрім як до такої благородної і сильному чоловікові. При цьому вона простягає викрутку або стамеску, запозичену, нібито, у сусідки. Ясна річ, що мало хто з джентльменів може встояти проти такої делікатної прохання. Якщо, подлубавшись в замку, чоловік відкриє двері, то подальший сценарій зазвичай наступний:

Жінка починає шумно висловлювати свою вдячність, причому видає аванси, від яких мізки джентльмена злегка затуманюються, а серце починає працювати з подвоєною частотою. Дистанція між врятованої і рятівником поступово скорочується до мінімуму, коли в квартиру влітає раптово повернувся з відрядження чоловік господині з двома об’ємними валізами. Слід коротка, але енергійна сцена, після якої джентльмен шкереберть вилітає на сходи. А далі починається найцікавіше. Люблячі “подружжя” швидко очищають квартиру, набивають ті самі валізи і ховаються в невідомому напрямку. А міліція за відбитками пальців на двері і описом свідків шукає того самого випадкового перехожого, який так недоречно захотів допомогти чарівною незнайомці.

Який же висновок можна зробити з даного випадку? Автор не пропонує відмовитися від допомоги ближнім і далеким, що потрапили в біду, а тільки радить чесно і пильно вдивитися у власну душу в момент прийняття рішення. Джон Пирпонт Морган говорив, що у людини, як правило, бувають два мотиви для всякого вчинку: один, який красиво виглядає, і другий – справжній. Підспудно, ми завжди усвідомлюємо справжній мотив, але не завжди відкрито в ньому зізнаємося собі і тим більше оточуючим. Адже, будучи в душі ідеалістами, більшість людей люблять думати про тим мотивах, які красиво виглядають, і тут розрахунок шахраїв бездоганний: вони пропонують зробити вчинок, який, задовольняє підсвідомі низовинні бажання (познайомитися ближче з чарівною жінкою, чоловік якої у відрядженні), і в той же час одягнений в шати благородного дії (допомога потрапила в біду жінці). Комбінація воістину карколомна. Підсумок – незаслужене звинувачення за статтею 158/2 КК РФ – не менше вражаючий. Особливо, якщо справжніх шахраїв так і не знайдуть, а господарі пограбованої квартири вирішать у що б то не стало отримати від вас компенсацію за втрачене цінне майно.

Висновок:

Розумію, що важко поєднати два принципи: «У житті завжди є місце подвигам» і «Своя сорочка ближче до тіла». Часом дуже хочеться хоча б на п’ять хвилин побувати в ролі «рятівника людства», але тим більше прикро буває, повернувшись в своє звичне амплуа, виявити відсутність вищезазначеної сорочки. Тому я закликаю Вас частіше здійснювати благородні вчинки за велінням власної душі, а не за підказкою опинилися поблизу незнайомців зі скорботними обличчями і проникливими очима.

г) Використання сильних емоцій для обману

Іноді для обману людини достатньо його гарненько розлютити, і він вже буде готовий виконати те, що хочеться вам. Такий спосіб непомітно змусити людину зробити що-небудь описаний в древнекитайская притчі з довгою назвою “Придбання наложниці шляхом вимірювання землі”. Її призводить Х.фон Зенгер у своїй книзі “Стратагеми”. Розповідь оповідає про юнака, який жив під опікою свого дядька. Дядя хотів мати спадкоємця, але через похилий вік своєї дружини не міг сподіватися на це. За китайськими звичаями того часу дядько мав право взяти в будинок наложницю і завести від неї дитину, але такого варіанту опиралася тітка юнаки, що не бажала бачити в будинку молоду жінку. Бачачи печаль свого улюбленого дядька, юнак взявся йому допомогти.

На наступний день з ранку юнак взяв кравецьку лінійку і став міряти нею землю, починаючи від дверей дядиного вдома, і займався цим так наполегливо, що тітка виглянула з дому.

- Що це ти тут робиш? – Запитала вона.

- Я обміряли ділянку, – спокійно відповідав юнак і продовжував своє заняття.

- Чого це ти надумав обміряти наш ділянку? -поінтересовалась тітка.

- Тітонька, я готуюся до майбутнього. – Впевнено пояснив хлопець. – Ви з дядьком немолоді, синів у вас немає і, мабуть, не буде. Значить будинок дістанеться мені, ось я і хочу його обміряти, бо збираюся надалі розбудовувати.

Розгнівана тітка, не змогла ні слова вимовити від такого нахабства. Вона побігла в будинок, розбудила чоловіка і почала благати його, щоб він якомога швидше узяв наложницю.

Крім злості шахраї використовують і інші сильні емоції, що знижують рівень логічності мислення, наприклад, тривогу і переживання за близьких людей. Випробуваний спосіб – дзвінок з вкраденого телефону рідним чи друзям його власника. Додзвонившись, аферист називається родичем і швидко і невиразно повідомляє, що потрапив в автокатастрофу або знаходиться в міліції за яке-небудь серйозний злочин (збив людину машиною на смерть, попався з наркотиками та ін.). Потім трубка передається “даїшнику” або “міліціонеру”, які кажуть, що проблеми можна залагодити, і пояснюють, куди саме і яку суму потрібно терміново підвезти. При цьому зв’язатися з «потрапили в біду» родичем можна – адже за легендою – він в міліції, а телефон у «міліціонерів». Якщо близькі цієї людини дуже емоційні і жалісливі, то як правило, не біжать в УВС, а збирають гроші і їдуть на зустріч з шахраями. Ну а дістати липову корочку або знайти форму в наш час не складає труднощів. І лише потім з’ясовується, що ніхто нікого не збивав і в міліцію не потрапляв.

Висновок:

Страх, злість і навіть співчуття – погані порадники в справах. Якщо обставини змушують Вас прийняти відповідальне рішення, а Ви відчуваєте, що переповнені негативними емоціями, постарайтеся спочатку заспокоїтися, відновити душевну рівновагу, і розглянути всі можливі варіанти, а не тільки ті, на які штовхають вас чужі люди. А вже потім можна діяти.


Нам цікава ваша думка з цього приводу